El sector de los envases de vidrio se encuentra en plena transformación, impulsado por la necesidad de adaptarse a las nuevas demandas del mercado y a la creciente atención hacia la sostenibilidad. En este contexto, Grupo AYRTAC, apostó en 2024 con una transformación estratégica diseñada para impulsar su crecimiento en los mercados nacionales e internacionales y con una ambiciosa meta de alcanzar una facturación superior a los 15 millones de euros en 2027. El sector del envasado del aceite de oliva, se convierte en una de sus apuestas de crecimiento para los próximos años.

El año 2024 para AYRTAC ha supuesto importantes cambios, ¿cuál ha sido la estrategia clave detrás del crecimiento de Ayrtac en los últimos meses, y cómo han logrado diferenciarse en un mercado tan competitivo como el de envases y botellas?

El replanteamiento de nuestra estrategia ha sido esencial para nuestra progresión. Decidimos apostar por una especialización en el sector del envase de vidrio porque es un mercado con grandes oportunidades de crecimiento, especialmente en sectores como el aceite de oliva y el licor. Creemos que esta intensificación en sectores tan relevantes será fundamental para el futuro de Envases y Botellas Ayrtac. Este cambio no es sólo estratégico, sino una respuesta a las necesidades del mercado, que requiere envases sostenibles y adaptados a productos de alta calidad.

Nuestra principal diferenciación está en el trato que ofrecemos a nuestros clientes. Venimos al mercado para traer de nuevo la figura del distribuidor de envases, de trato familiar y cercano al cliente, alguien que escuche sus necesidades. Este tema es muy importante resaltarlo, por encima del precio y todo lo demás. En el sector, ya se pueden encontrar distribuidores mucho más grandes o en las propias fábricas, que ofrecen un trato comercial, lo que buscamos es estar al lado del cliente, entender sus dificultades y aportarles valor real. Nosotros buscamos a ese cliente que necesite algo más que un precio.

Además, uno de nuestros factores más diferenciales es que contamos con AYRTAC Maquinaria dentro del grupo, lo que nos permite ofrecer a nuestros clientes no solo el envase, sino también soluciones completas para sus líneas de producción. Es un valor añadido que pocos competidores pueden ofrecer. Al tener toda la cadena de suministro dentro del mismo grupo, podemos atender las necesidades más específicas de cada cliente, tanto en el envasado como en las soluciones técnicas, ofreciendo una atención mucho más completa y personalizada.

¿Qué factores específicos han motivado la decisioìn de establecer un nuevo almaceìn dedicado al aceite de oliva en Andalucía? ¿Cómo ven el papel de este sector en su estrategia a largo plazo?

Sin duda, el potencial de crecimiento que vamos a experimentar en los próximos años, Andalucía es un mercado clave no solo en el aceite, si no también en la aceituna y algunos otros productos, y para que nuestros clientes puedan estar perfectamente atendidos, tenemos que situarnos cerca de ellos, para seguir siendo rápidos y eficaces. El principal factor que ha motivado esta decisión es el enorme potencial de crecimiento que prevemos para los próximos años. Como empresa, entendemos que, para poder seguir siendo competitivos y mantener nuestra relación cercana con los clientes, necesitamos estar lo más cerca posible de ellos. Esta proximidad nos permitirá ser más rápidos y eficaces a la hora de atender sus necesidades, algo fundamental en  un mercado tan dinámico y competitivo como el del AOVE. 

Con este nuevo almacén, estamos no solo fortaleciendo nuestra logística, sino también apostando por la cercanía y la rapidez en la distribución, dos aspectos clave para seguir ofreciendo un servicio de calidad a nuestros clientes. A medida que el mercado continúa evolucionando, queremos estar allí, no solo como proveedores de envases, sino como socios estratégicos que acompañan el crecimiento del sector del aceite de oliva.

Tienen disponible la entrevista para su lectura completa en el número 199 de Óleo.